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狠下心跟粗暴推广SayGoodbye

2019/11/09 来源:周口汽车网

导读

也许很多人认为地推只是创业公司通过给用户发一些小优惠来完成用户的拉新的行为,如果你一开始就这样想的话,那你就把地推这事业推向于平庸。我们

狠下心跟粗暴推广SayGoodbye

也许很多人认为地推只是创业公司通过给用户发一些小优惠来完成用户的拉新的行为,如果你一开始就这样想的话,那你就把地推这事业推向于平庸。

我们所知道的地推侠团队这个专业的地推公司,就想着在地推这个领域搞出一些名堂来,但他们的创业的初衷并没与KpI有关,而在智能手机零售点的基础上观察的。地推侠团队的创始成员曾到那做过一些项目推广,发现很多手机用户在拿到手机时并不知道自己该下些什么App才适合自己。

既然这些用户的确对App有需求,那为何我们不针对不同的人群,给他们安装一些适合他们的软件呢?

狠下心跟粗暴推广SayGoodbye

开始的时候,他们把地推场景分为了社区、购物街以及加油站等人员流动比较大的点,地推团队的人员就统一穿着工作服,一对一地向用户讲解和推广。

也许有人会认为这些的效率会很低,但是这是最有效的方法。因为在这具有信任危机的互联网产品中,更应该有工作人员对产品的一些模式、功能、解决用户的需求以及一些投资的背景做详细的讲解,之前的一些推广太过于粗暴了。

对于地推侠团队的日常动作变得流程化、方案化,在接到相关推广任务时,会根据产品的特点,找到精准场景和精准的用户,这是需要完成的第一步,接下来要依靠的就是地推团队人员的耐心推广和讲解。因此,第一线的地推人员的质量以及数量是地推成败的一个关键。

地推侠团队也因此把团队分成了三类:

一是自建团队:

每个城市都自建一个地推团队,主要是去策划出最优质的地推方案,成员主要是由全职和兼职组成。

二是孵化:

对于一些具有资源以及人力的团队进行孵化,像一些物业公司、旅游景点等等。

三是合作:

向一些第三方地推团队或者公司提供某些服务,以吸引他们来一起合作。

而把员工招进来了并没有完事,要经过一轮的严格培训和考核,通过后才能成为真正的地推团队成员。

狠下心跟粗暴推广SayGoodbye

如果对比起线上推广或者线上推广,前者一定大多数公司一定选择的方式,而后者则因为总出现在一些大街小巷,给别人留下印象也许是一种不光鲜的形象,也许地推侠团队想着改变的正是这种简单粗暴的不光鲜的一面,他们想培训出专业化的地推团队来,让团队的成员规模不断地扩大。

也许一对一的地推模式还需要经过市场的验证,但地推侠团队的想法还是挺有趣的。回想起那些在火车上像在讲书评一样推销毛巾的大叔们,还有那些常来你家聊“安利”的阿姨们!继承了优秀营销基因的小伙伴们,在这个互联网的时代里,又多了一个可以投靠的地方——地推。

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